十大网赌正规网址下载董事长兼CEO 张文杰
洞察市场未来，打破行业发展局限
商业化是Biotech成为Biopharma的重要一步，也是生物制药企业赢得市场的关键。今年是十大网赌正规网址下载实现自主商业化的第二年，坚持对于可持续增长的追求，始终是十大网赌正规网址下载的重要考量。
2020年张文杰接任十大网赌正规网址下载CEO时，中国制药行业正在经历高歌猛进的发展时期。行业追求快速发展，大笔投资进入相关科研领域，市场信心高涨，中国市场中的Biotech公司崛起。机遇下隐藏着危机，浪潮下的行业发展正面临着投资模式转型。
原有投资模式下，依靠大规模投资，产品管线越多越好，盘子越大越好。新模式下，需要在追求高速增长的同时兼顾投资效率，并且考虑这一模式下的企业是否能够实现可持续发展。从多年大型跨国药企的管理经验，以及企业当时面临的挑战出发，张文杰与十大网赌正规网址下载选择坚持长期主义，并稳定推动商业化战略，为不确定性未来的到来做好准备。这个选择帮助十大网赌正规网址下载在噪音中经受住了市场考验，也为之后的领先地位打下基础。
这一过程中，可持续发展是十大网赌正规网址下载实施商业化战略时不变的核心，与支撑公司商业模式转变的基础。想要坚持可持续发展，在张文杰看来，无论是对于十大网赌正规网址下载还是整个生物制药行业，最重要的衡量标准，都是是否以患者为中心，真正满足了临床需求，具体来说就是科学与数据。张文杰认为：“怎么样理解科学的深层次本质、来龙去脉、与内在发展机制，对于这个行业而言有着更深的意义。从企业的整体发展角度来看，科学是一家生物制药企业的立命之本。”
所以张文杰认为，“与主观意愿下的评价，和带着美好向往的愿景相比，科学和数据在衡量产品在临床的表现及价值时，比如通过疗效改善、毒副作用减轻，甚至使用上的方便性等数据体现的改变时更加真实，也是我们始终最为重视的标准。”这是十大网赌正规网址下载不断取得进步的驱动力，也是公司得以实现可持续发展的首要举措。
模式的转变需要的时间最长，也是最难的转变。为了实现企业运营模式与员工思维、工作模式的转变，张文杰作为CEO从战略制定开始，就在用讲好故事的方式带动全体员工，推动战略的形成与全面落地。科学与数据在这里依然扮演重要角色，是十大网赌正规网址下载实现这一策略的核心工具。为了能把公司发展策略有效沟通到组织的各个层级，将商业术语转化为员工能够理解的思路和行为，是至关重要的。有效沟通是讲故事的过程。对于汉霖的策略故事，张文杰指出，“关键在于故事的真实性，也就是把握故事里的真实数据，并且讲清楚作出决策过程与实现路径，让大家真正理解我们为什么这么做，接下来要怎么做。”
为了保持竞争力，人才的组织与管理是实践战略的另一个重要组成。张文杰加入十大网赌正规网址下载之初的工作重点，就在于实现整体商业规划，组建国际化商业运营团队。到今天，这个团队已经包含800名专业人员，保证持续推进各产品的商业化进程，同时为接下来更深的商业化运营作好准备。
这些措施得到了回报。2022年上半年，十大网赌正规网址下载四款已上市生物类似药，以及两款在研产品均实现了对外授权交易。不止在之前已经实现产品上市的欧洲与澳大利亚，今年上半年，十大网赌正规网址下载与Getz Pharma、Eurofarma和Abbott，分别就汉达远®、汉利康®、汉曲优®和汉贝泰®等产品达成合作，对外授权涉及到了巴基斯坦、尼日利亚、巴西等亚非欧及拉美地区的27个新兴市场国家。2022年6月，十大网赌正规网址下载与Organon签署授权许可及供货协议，授予其帕妥珠单抗生物类似药HLX11、地舒单抗生物类似药HLX14两款临床在研产品除中国以外全球范围内的独家商业化权益。根据协议，十大网赌正规网址下载将从交易中获得5.41亿美元的潜在收入，其中7300万美元为交易首付款。
模式更加高效的同时，坚持科学和数据的真实性和卓越性，是十大网赌正规网址下载走向下一步的坚实基础。商业化战略的稳定向前推动，也让十大网赌正规网址下载在自身发展的基础上，搭建出了更利于企业发展的新架构。
搭建全产业链大幅提升愿景可实现性
时间成本是生物制药行业发展的重要制约因素。一种药品的研发可能会经历几年甚至十几年，进入临床实验阶段后仍有很长的路要走。这期间可能存在的变数和难点对于所有生物制药企业而言，都是巨大挑战。公司发展过程中很多的时候，面临的主要问题就是时间不够了。对于这一点，张文杰的看法是，“要做时间的朋友，而不是时间的敌人”。所以，提前洞察、预见、规划、布局、和行动，就是企业发展的关键所在，也是领导者的第一要务。
作为希望把公司打造为可持续发展的CEO，张文杰强调，在打造全产业链等各项环节时都不能存在短板。针对这个问题，研发生产上，依托位于中国上海与美国的实验室，十大网赌正规网址下载布局了多元化、高质量的产品管线，涵盖20多种创新单克隆抗体，并全面推进基于自有抗PD-1单抗H药汉斯状®的肿瘤免疫联合疗法。同时，汉霖同步就12个产品、10个免疫联合治疗方案在全球范围内开展20多项临床试验，对外授权全面覆盖欧美主流生物药市场和众多新兴市场。
全产业链的搭建以及完善高效运行系统，使得十大网赌正规网址下载实现了更多突破。
今年上半年对于十大网赌正规网址下载而言，是关键的和决定性的半年。经过长期努力，公司在2022年上半年产能问题彻底得到解决，商业化整体达到一定规模。8月18日，十大网赌正规网址下载2022年度中期业绩公布，上半年营收增长103.5%，公司商业化总产能翻番至48000升，成绩亮眼，自然吸引到了更多投资者的目光。
另一方面让张文杰及其管理团队更加欣慰的是，十大网赌正规网址下载具备了能够成为一家成功的Biopharma的要素，“现在可以说，我们的可预见性，即整个策略的可执行与可实现性正在提高。这并不代表我们已经达到了最完善的状态，恰恰相反，在这个基础上我们可以完成更多工作，开发出更好的决策模式，积极加速推进优质产品的研发与上市，让日常的管理工作更加容易，有助于改变组织与组织中每个人的习惯。这也是汉霖的一项独特优势。这项综合实力的提高，让我们的愿景更加成为可以切实落地的目标。”
布局全球市场冲击世界一流药企
2015年国家开始推动整体药政改革，以及国际人才的回归等因素，共同推动了国内生物制药行业的繁荣。面对巨大的国内市场，本土新兴制药企业出现，短时间内快速发展，出海全球也成为核心问题。不同于其他区域属性较强的行业，生物制药企业从成立起，面临的就是人的基本单位，不同国家或文化的人，也会面临同样的疾病症状与治疗方案。张文杰深谙其中道理，“所以这一伦理属性也决定了，一家医药企业从成立的第一天起，全球化就是必然。”
与全球市场下成长的生物制药企业相比，中国本土的同领域企业有独特的自身优势。此前，张文杰有拜耳、罗氏、安进等多家全球头部跨国制药企业的管理经验，在他看来，“以十大网赌正规网址下载为例，尽管目前十大网赌正规网址下载处于全球化的初级阶段，但是企业层面上，我们有更高的管理效率，一项战略从制定到实施可以更快更高效完成；同时在执行时，中国员工有更高的对于事业的热情，遇到困难或产品研发的关键时期，员工会自发努力推动进度。”这些推动了生物制药企业快速发展，也推动了企业自身全球化布局的实现进度。
全球化是十大网赌正规网址下载从诞生之初起就坚持的愿景。从市场策略制定开始，产品的目标就是国际市场。进入研发阶段，十大网赌正规网址下载在上海和美国都设立了实验室，并且实现药品在中国、欧盟、澳大利亚等国家上市。与直觉相反，做好全球化的一个重要考量是“去全球化”，也就是用全球化视野和规划作为指导，在实施过程，特别是在临床研究和商业化阶段，采用“本土化”做法。张文杰介绍说：“产品进入美国做临床试验，想在美国做商业化，就必须遵守当地的法规政策，按照当地熟悉的运营模式进行推广，让产品实现本土落地。”
“差异化”是十大网赌正规网址下载实现全球化愿景的另一个关键词。与传统在中国本土实行的商业化推广步骤不同，从可持续角度考量，十大网赌正规网址下载更加重视产品在进入海外市场后，是否能够在疗效上产生差异化数据，以此推进商业化成功。
加深全球化布局的同时，随着企业商业化系统的逐渐成熟，十大网赌正规网址下载可以在最快的时间内甄别优质资产与劣质资产，这样下一阶段的方向自然显现了出来。接下来，十大网赌正规网址下载将继续以科学与数据贯穿于整体发展，提速整个系统的应用效率。张文杰相信，“这会比单纯提出一个目标，更加有助于带领我们去到想去的地方。关键就在于体系是否在不断完善，是否真正做到了高效运行。”
挑战与机遇并存。“整体而言，经历了从高潮到现在逐渐回归理性，这些挑战对于中国生物制药行业未来可持续的健康发展，是一件必须要发生的事，并且毫无疑问可以为未来奠定一个更加坚实的基础。”这也是一个大浪淘沙的过程，在张文杰看来，“这些挑战让真正优质、经受住市场考验的企业水落石出。而在真正优质企业的共同督促下，会形成一个监管更加良好的市场。所有可持续发展的高品质企业在这样的大环境下会得到更好发展。”
进入理性平稳的发展时期，植根于中国本土的生物制药企业需要思考的问题还有很多。面对未来充满复杂性与挑战的市场环境，领导者需要什么特质带领公司进化成为可持续发展的生物医药企业，张文杰的回答是真实，“真实（authenticity）会让很多事情变得简单，工作轻松很多。这样不需要太多的精力来去修饰，而且真实做事也可以去除遗憾，因为你不会为做真实的自己而遗憾。”