近日，「宏途共進」— 2024復宏漢霖全國經銷商大會在重慶隆重召開。復宏漢霖董事長、執行董事張文杰先生，首席商務官、高級副總裁余誠先生，首席財務官、副總裁毛應波先生，腫瘤事業部副總裁曾祖運先生，法務與合規部副總裁陳苗潔女士，商務部副總經理劉素堅女士與全國商業合作夥伴齊聚一堂，圍繞公司產品發展規劃、商業合作策略等議題展開深入交流，共同為復宏漢霖的商業化藍圖出謀劃策，合力驅動製藥健康產業向更高層次邁進。
張文杰先生對經銷商夥伴們的蒞臨致以熱烈歡迎，感謝大家一如既往的鼎力支持，並圍繞中國生物製藥行業的商業化發展、國際化戰略以及創新趨勢等熱門話題，分享了自己的深刻洞察與獨到見解。他表示：「生物製藥商業化成功的關鍵在於挖掘產品潛力，這一潛力根植於研發的深厚土壤，並貫穿包括立項評估、適應症選擇、臨床試驗設計、產能規劃及國際化等環節。同時，商業化的成功還取決於銷售質量的提升，需要在投入產出、市場策略及資源配置方面不斷精進。作為商業化的重要一環，全球化已成為中國藥企發展的必然趨勢，是藥物廣泛可及的關鍵戰略，並受技術、資本及傳播的共同驅動。中國藥企正從『分工全球化』向『競爭全球化』轉變，這一轉變帶來了諸多挑戰與機遇。」關於創新，張文杰強調，創新是打破模仿、抵抗內卷的關鍵，核心在於技術和臨床等方面的突破性成果，也包括商業模式的革新。而衡量創新的標準在於其是否具備高質量的首創性，且真正的創新能夠造福社會，持續推動行業良性前行。
在「崇論宏議-霖距離對話」環節中，復宏漢霖的多位領導圍繞公司運營與發展方向展開深入交流。張文杰先生表示，復宏漢霖歷經十數載高速發展，打下了堅實基礎並積累豐富經驗。公司將繼續依託這些寶貴資產，全面加速並深化其在產品研發、全球化布局等多個關鍵領域的發展步伐。面對製藥行業挑戰，公司堅持「質量基石，創新核心」的理念，通過深化內外合作，不斷豐富產品管線，奮力探索高質量發展之路。余誠先生提到，復宏漢霖深耕中國、布局全球，聚焦乳腺癌、肺癌等高發腫瘤領域，並探索自身免疫疾病等市場潛力，通過最大化產品潛力、優化管理體系、提升執行落地能力等方式，持續提升產品商業化規模和質量，並積極拓展海外市場。未來，公司將繼續與商業夥伴緊密合作，共謀穩健增長與發展。毛應波先生指出，復宏漢霖實現可持續正循環的核心驅動力來源於產品的商業化成功。公司堅持研產銷一體化戰略，不僅注重產品的研發與創新，更在生產和銷售環節精益運營，確保產品高效觸達市場。同時，公司依據策略優選合作夥伴，共同推動業務增長。陳苗潔女士從法規政策的角度解讀公司發展，她表示，復宏漢霖已構建完善的合規管理體系與規章制度，通過嚴謹的自我監管及供應商管理，確保合作的堅實可靠。2025年，公司計劃進一步推出系統化的合規培訓項目，加深合作夥伴對合規重要性的認知，為產品的成功商業化提供堅實的保障與護航。
隨後，劉素堅女士分享了公司產品發展規劃和未來商業合作策略。她表示，目前公司四款產品由自營商業化團隊推廣，憑藉可負擔的高品質贏得了廣泛認可。其中，漢曲優®、漢斯狀®正加速成為市場頭部品牌，漢貝泰®則通過雙通道和准入持續發力。公司新引進的產品漢奈佳®，可與漢曲優®實現序貫治療，復宏漢霖正全力將其打造為奈拉替尼領域的領軍品牌，給乳腺癌患者帶來更好的獲益。在此基礎上，我們持續拓展產品線，致力為腫瘤患者提供更全面、系統的治療解決方案。完善的商業合作體系是產品發展的「催化劑」。為此，復宏漢霖構建了一個以患者為中心的診療生態圈閉環，覆蓋渠道管理、醫保及招采准入、院內及院外市場以及增值服務四個維度。截至目前，公司已成功搭建了多元化的渠道服務平台，通過商業賦能力爭實現產品的最優可及。
在「中國藥品市場格局與前瞻」主題分享中，法伯科技總經理薛林桐先生指出，2023年全年中國全渠道全領域藥品市場銷售額達到1.87萬億元人民幣，創新藥是製藥市場的增長引擎，其中生物製品類藥物在2023年銷售規模貢獻近45%。他強調，在後疫情時期，中國製藥市場正經歷着深刻的結構性變化，由於多種因素的影響，未來五年內，各銷售渠道的增長勢頭將展現差異性，並逐步推動藥品市場渠道結構的重塑。在新興的以患者為中心的醫療決策過程中，患者更加積極的參與到整個決策過程。未來患者的購藥渠道與觸點越來越分散，市場的銷售渠道也將逐漸分化成處方渠道與購藥渠道兩種不同職能。這些變化需要企業在渠道布局上採取多元化策略，以適應不同的用戶場景，並提高運營效率。
接下來的「高文宏議-商業圓桌論壇」中，來自國藥控股、華潤醫藥、上藥控股、重慶醫藥、廣州醫藥、華東醫藥和思派健康的嘉賓們與劉素堅女士圍繞製藥行業的發展與挑戰、藥企的核心競爭力培養、以及商業渠道網絡建設等關鍵議題進行探討。各位嘉賓紛紛表示，製藥行業正遭遇市場規模增長放緩、行業競爭白熱化等嚴峻挑戰。針對這些挑戰，企業需通過加強數字化建設、深化與拓寬服務範圍、構建高效協同與合規的管理體系，來培育並提升自身的核心競爭力。此外，隨着製藥行業趨勢的演變，嘉賓們建議積極布局DTP藥房、提供多元化增值服務等方式積極拓展院外市場，並深化與商業保險公司的合作，從而為患者提供更加便捷、高效的用藥服務。這些真知灼見不僅為行業發展提供了重要參考，也為企業在複雜多變的市場環境中保持優勢、實現可持續發展指明了方向。
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